Das Bankgespräch

Gründungen erfordern mitunter Investitionen bzw. Startkapital. Hier heißt es, die richtige Bank finden und diese von der Unternehmensidee überzeugen. Doch wonach entscheiden Banken, ob Ihre Gründung kreditwürdig ist? Ein standardisiertes Verfahren, das so genannte Rating, erleichtert den Banken die Prüfung der Voraussetzungen und Möglichkeiten der Rückzahlungen. Inhalte der zu prüfenden Kriterien sind u.a.:

1.        Analyse der Kontoführung und Kundenbeziehung
2.        Analyse des Jahresabschlusses
3.        Bewertung des Jahresabschlusses im Vergleich mit Branchenwerten,
4.        Vorjahreswerten und Planwerten
5.        aktuelle Unternehmensentwicklung
6.        Marktsituation
7.        Unternehmer, Gesellschafter und Management
8.        Versicherungsschutz
9.        Rechnungswesen und Unternehmensplanung
10.        Betrieblicher Bereich
11.        Insolvenzanzeichen und Negativmerkmale
12.        Informationsqualität
13.        Bewertung der Branche

 (Quelle: http://www.gub.biz)

Weiterführende Informationen siehe auch: http://www.hk24.de/unternehmensfoerderung_und_start/finanzierung_und_foerderung/rating/356616/rating.html

Die erste Grundlage zur Beantwortung dieser Fragen stellt der aktuelle Businessplan dar. Er sollte auf die Interessen der Banken zugeschnitten und entsprechend aussagekräftig und in sich logisch sein. Dieser allein reicht aber nicht aus. Der Eindruck, den die  Gründungsperson hinterlässt,  durch Auftreten und Persönlichkeit, ist ebenso entscheidend. So sollte der Gründer vermitteln können, dass er:

-          die Gründungssituation realistisch einschätzen kann,

-          über die notwendigen Qualifikationen verfügt und sich in der Branche auskennt,

-          seine Zahlen genau kennt  und erklären kann,

-          Stärken und Schwächen seines Vorhabens kennt,

-          notwendige Unterlagen zur Verfügung hat,

-          über notwendige Sicherheiten verfügt,

-          sich bewusst für diese Bank entschieden hat.

Sinnvoll wäre es, im Vorfeld, das Bankgespräch mit einem erfahrenen Berater zu planen und vorzubereiten. Das gibt nicht nur innere Sicherheit, sondern erhöht tatsächlich die Chance, den gewünschten Kredit zu erhalten. 

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