Beiträge in der Kategorie Marketing

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Persönlichkeiten von Auftraggebern

Die Persönlichkeiten von Auftraggebern bzw. sind so individuell, wie wir es selbst sind. Grundlegend kann man sagen, dass dennoch 5 Faktoren recht stabil sind und man sich in Gesprächen darauf einstellen kann.

Es handeln sich dabei um folgende Eigenschaften:

1. stressstabil / labil

2. extravertiert / introvertiert

3. … ganzen Artikel lesen »

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Verkaufsgespräche vorbereiten

Sie sind in der glücklichen Situation, sich auf ein Verkaufsgespräch vorbereiten zu dürfen? Herzlichen Glückwunsch!

Folgende Ausführungen sollen Ihnen helfen, noch selbstbewusster und erfolgreicher in das Gespräch zu gehen.

Bringen Sie im Vorfeld so viel wie möglich über Ihren Gesprächspartner und die Branche, in der Sie verkaufen möchten, in Erfahrung.

1. Welche Funktion hat der Gesprächspartner im Unternehmen? Ist er Geschäftsführer, Führungskraft oder Mitarbeiter?

   Der entscheidende Vorteil, wenn Sie mit einem Geschäftsinhaber sprechen, liegt darin, dass dieser relativ schnell und unabhängig entscheiden kann. Haben Sie ihn überzeugt, ist der Auftrag ausgelöst.

   Führungskräfte und Mitarbeiter unterliegen einer Entscheidungshierarchie. … ganzen Artikel lesen »

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Selbstmarketing für Introvertierte - Das Verkaufsgespräch

Sind Sie ein eher ein ruhiger Typ? Fällt es Ihnen schwer, auf fremde Menschen zuzugehen und diese anzusprechen? Ist Ihnen der Gedanke an den aktiven Verkauf Ihrer Produkte unangenehm? Dann gehören Sie wahrscheinlich eher zu den introvertierten Menschen.

Während Extrovertierte aktiv und gut gelaunt von ihren Produkten und Fähigkeiten schwärmen, kein Problem haben jedem und allen gleichzeitig, die eigenen Stärken zu "verkaufen", sind Introvertierte eher still und zurückhaltend.

Das heißt aber nicht, das Introvertierte … ganzen Artikel lesen »

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Kundennutzen und Alleinstellungsmerkmal

„Der Wurm muss dem Fisch schmecken, nicht dem Angler!“

Diese Binsenweisheit ist bekannt. Trotzdem hat man oft das Gefühl, dass Unternehmer sie vernachlässigen.

Vielleicht kennen Sie das: ein Handwerker / Händler / Dienstleister stellt Ihnen seine Leis­tung vor. Er lobt sein Produkt, beschreibt seine tolle Leistung und was er alles Besonderes zu bieten hat. Informationen, Zahlen, Fakten rauschen am Ohr des potenziellen Käufers vorbei. Doch eigentlich interessiert ihn das gar nicht so sehr. Er fragt sich eher:

„Was bringt mir … ganzen Artikel lesen »

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Standortwahl

Den richtigen Standort für das zukünftige Unternehmen zu finden, ist eine komplexe Aufgabe. Viele Faktoren sind zu beachten, damit hinterher mit dem Standort ein erfolgreiches Unternehmen möglich ist.

Gründer sollten daran denken, dass die Entscheidung für einen Standort eine strategische Entscheidung ist. Den Standort später zu ändern, könnte kostenseitig nicht mehr möglich sein.

Gerade Einzelunternehmer tendieren dazu, möglichst in der eigenen Stadt oder in der Nähe ihr Geschäft zu gründen, da sie sich hier besonders gut auskennen. Aber sind dort genug Kunden zu finden, um das gewünschte Umsatzvolumen zu erreichen?

Die Standortwahl ist für ein Ladengeschäft sicher deutlich wichtiger als für einen Online-Händler, aber auch dessen Standort sollte geeignet sein (die … ganzen Artikel lesen »

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