Beiträge in der Kategorie Person

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Entscheidungen treffen

In Entscheidungssituationen überfallen den Gründer hin und wieder Unsicherheiten. Fragen wie: „soll ich meinen gut bezahlten, sicheren Job wirklich aufgeben?“ oder „kann die Familie mit den sich ändernden Bedingungen umgehen und weiter bestehen?“ stellen den Menschen vor große Herausforderungen. Entscheidungshilfen sind gefragt. Hier ist es ratsam, soviele Personen wie möglich mit ins Boot zu holen und über die zu treffenden Entscheidungen zu diskutieren. Dabei ist es nicht zwangsläufig notwendig, dass man ausschließlich mit erfahrenen Fachleuten redet. Wichtig  ist, dass so viele Aspekte und vor allem Konsequenzen durchdacht werden. Und vor allem, wie geht man mit möglichen negativen Konsequenzen um. Das gibt Sicherheit und die Möglichkeit, „Plan B“ zu entwickeln. So kann die Angst … ganzen Artikel lesen »

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Den richtigen Berater finden

Wer sich selbstständig macht, braucht sicherlich kompetente Unterstützung. Sei es, um das Produkt oder die Dienstleistung genau zu definieren, eine Marketingstrategie zu entwickeln, eine Preiskalkulation zu erarbeiten oder in Summe, den Businessplan zu erstellen. Da stellt man sich die Frage: „Wer kann helfen?“. Auf der Suche nach dem geeigneten Berater, sollten folgende Kriterien berücksichtigt werden:

-          Fachkompetenz und Erfahrung in der Branche,

-          Sympathie und Interesse an der Gründung,

-          Methodik der Beratung.

Die Methodik der Beratung kann in zwei Richtungen unterschieden werden. Einerseits finden wir Berater am Markt, die ausschließlich beraten. Das … ganzen Artikel lesen »

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Motivation durch Zielsetzung

Wenn ein Gründer startet, ist er in der Regel hoch motiviert und begeistert von seiner Idee. Hin und wieder kann es passieren, dass mit den ersten erkennbaren Hürden die Motivation nachlässt und die Begeisterung in Frust umschlägt. Nicht immer ist der Weg in die Selbstständigkeit eben und einfach. Deshalb heißt es, vor dem Start genau zu planen, Informationen und professionelle Beratungen zu nutzen,  um die Zukunft so realistisch wie möglich einschätzen zu können und den sogenannten „Plan B“ zu erarbeiten.

Ein klar formuliertes Ziel hilft, die Pläne und Wünsche auf den Punkt zu bringen. Die Technik der „SMART – Zielsetzung“ kann dabei unterstützen. Das angestrebte Ziel sollte

-          S pezifisch (z.B. eine … ganzen Artikel lesen »

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Das Bankgespräch

Gründungen erfordern mitunter Investitionen bzw. Startkapital. Hier heißt es, die richtige Bank finden und diese von der Unternehmensidee überzeugen. Doch wonach entscheiden Banken, ob Ihre Gründung kreditwürdig ist? Ein standardisiertes Verfahren, das so genannte Rating, erleichtert den Banken die Prüfung der Voraussetzungen und Möglichkeiten der Rückzahlungen. Inhalte der zu prüfenden Kriterien sind u.a.:

1.        Analyse der Kontoführung und Kundenbeziehung
2.        Analyse des Jahresabschlusses
3.        Bewertung des Jahresabschlusses im Vergleich mit Branchenwerten,
4.        Vorjahreswerten und Planwerten
5.        aktuelle … ganzen Artikel lesen »

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Gute Kundenbeziehung aufbauen

Die Gründe, warum der Kunde kauft, Aufträge vergeben oder Zuschläge erteilt werden sind vielfältig. Der günstigste Preis  ist dabei nicht grundsätzlich das alleinige Entscheidungskriterium. In vielen Branchen spielen beispielsweise die Qualität des Produktes oder der Dienstleistung, vorhandene Referenzen oder das Vertrauen in die Person bzw. des Anbieters eine viel größere Rolle. Vertrauen aufbauen und Sympathie erzeugen – das  kann man lernen. Hier helfen beispielsweise die Theorien des NLP (Neurolinguistisches Programmieren). Um einen guten Rapport zum Gegenüber aufzubauen, so heißt es, solle man versuchen diesen zu spiegeln. Man passt sich soweit an die Art der Kommunikation, Körperhaltung oder Bewegung an, wie es für einen selbst noch angenehm ist. Das heißt, sitzt der Gegenüber … ganzen Artikel lesen »

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