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Businessplan - vom Gründungsplan zum Controlling-Instrument

Gründer verwenden viel Zeit und Mühe darauf, einen Businessplan für ihr geplantes Unternehmen zu erstellen. Sie wissen, dass der Plan unter anderem

• die Visitenkarte ihres Unternehmens ist,
• hilft, Gedanken zu strukturieren und einen Plan für die Zukunft auszuarbeiten,
• bei der Realisierung hilft,
• frühzeitig Hindernisse erkennbar machen kann und
• helfen kann, Partner und Kapitalgeber zu gewinnen.

Im Zahlenbereich werden erste Kennzahlen (besser „Kernzahlen“) erarbeitet:

• der geplante Umsatz pro Stück, pro qm, pro km oder pro Auftrag,
• der Materialeinsatz in Prozent,
• der Deckungsbeitrag je Produkt oder Auftrag,
• die Conversion Rate (Verhältnis Käufer zu Besuchern) bei Online-Händlern,
• die … ganzen Artikel lesen »

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Das Anforderungsprofil - Methode der Personalauswahl

Ein Anforderungsprofil zu erstellen, bedeutet, erfolgsrelevante Kriterien aus kritischen Situationen herauszukristallisieren, um  Bewerber für eine Stelle dahingehend zu überprüfen, ob er die Anforderungen erfüllen wird.  

Beispielsweise sollte ein Bewerber einen entsprechenden Leistungswillen mitbringen. Die dazu notwendigen Verhaltensweisen wären:

-          setzt  hohe Ziele für sich und Andere

-          setzt sich für die Erreichung seiner Ziele ein

-          ist bereit mehr zu leisten als gefordert

-          gibt  sich mit durchschnittlichen Leistungen nicht … ganzen Artikel lesen »

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Recht und Vertragswesen

Unternehmensgründer werden schon frühzeitig mit rechtlichen Fragen konfrontiert. So sind Kauf- und/oder Mietverträge zu schließen, möglicherweise sind auch schon Arbeitsverträge zu prüfen und Angebote auszuarbeiten.

Die folgenden Ausführungen können und sollen keine juristische Beratung ersetzen und geben nur allgemeine Hinweise ohne auf Einzelfälle einzugehen.

Sind AGB (Allgemeine Geschäftsbedingungen) notwendig? Antwort darauf gibt beispielsweise die IHK. 

Welche Daten von Kunden … ganzen Artikel lesen »

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Mitarbeiter einstellen - Vorbereitung

Um Mitarbeiter einstellen zu können, bedarf es einer guten Vorbereitung und genauen Analyse, welche Anforderungen ein Mitarbeiter hinsichtlich der spezifischen Eigenschaften, Kenntnisse, Fähigkeiten und Verhaltensweisen erfüllen muss, um die Aufgaben der Stelle erfolgreich bewältigen zu können. Damit wird es notwendig, ein Stellenprofil bzw. ein Anforderungsprofil zu erarbeiten.

Eine Stellen- oder Funktionsbeschreibung enthält folgende Inhalte:

-          Stellenbezeichnung,

-          Bereich, Abteilung, Kurzzeichen,

-          Planstellennummer, Kostenstelle,

-          Lohn-/Gehaltsgruppe / Einstufung der … ganzen Artikel lesen »

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Kundennutzen und Alleinstellungsmerkmal

„Der Wurm muss dem Fisch schmecken, nicht dem Angler!“

Diese Binsenweisheit ist bekannt. Trotzdem hat man oft das Gefühl, dass Unternehmer sie vernachlässigen.

Vielleicht kennen Sie das: ein Handwerker / Händler / Dienstleister stellt Ihnen seine Leis­tung vor. Er lobt sein Produkt, beschreibt seine tolle Leistung und was er alles Besonderes zu bieten hat. Informationen, Zahlen, Fakten rauschen am Ohr des potenziellen Käufers vorbei. Doch eigentlich interessiert ihn das gar nicht so sehr. Er fragt sich eher:

„Was bringt mir … ganzen Artikel lesen »

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