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Brauchen Existenzgründer fachliches Knowhow?

Das ist immer wieder eine spannende Frage. Vor allem, wenn wir von Erfolgsstories hören, bei denen jemand ohne Kenntnisse der Branche und ohne Erfahrungen im zugehörigen Beruf eigene Unternehmen aufgebaut hat und diese zu Welterfolgen führte.

Doch wer erzählt die Stories der Gescheiterten, die genau deshalb scheiterten, weil sie von Branche und den Feinheiten der Berufe keine Ahnung hatten?

Kennen Sie das:

„Alle meine Bekannten sagen, dass ich fantastisch koche und dass es ihnen bei mir immer schmeckt. Warum also mache ich nicht einfach ein Restaurant auf und werde damit reich und/oder erfolgreich.“

Oder auch:
„Es macht Sinn, aus seinem Hobby eine tragfähige selbstständige Existenz zu … ganzen Artikel lesen »

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Verkaufsgespräche vorbereiten

Sie sind in der glücklichen Situation, sich auf ein Verkaufsgespräch vorbereiten zu dürfen? Herzlichen Glückwunsch!

Folgende Ausführungen sollen Ihnen helfen, noch selbstbewusster und erfolgreicher in das Gespräch zu gehen.

Bringen Sie im Vorfeld so viel wie möglich über Ihren Gesprächspartner und die Branche, in der Sie verkaufen möchten, in Erfahrung.

1. Welche Funktion hat der Gesprächspartner im Unternehmen? Ist er Geschäftsführer, Führungskraft oder Mitarbeiter?

   Der entscheidende Vorteil, wenn Sie mit einem Geschäftsinhaber sprechen, liegt darin, dass dieser relativ schnell und unabhängig entscheiden kann. Haben Sie ihn überzeugt, ist der Auftrag ausgelöst.

   Führungskräfte und Mitarbeiter unterliegen einer Entscheidungshierarchie. … ganzen Artikel lesen »

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Hilfe und Beratung zur Gründung einer selbstständigen Existenz

Eine Idee ist geboren. Beispielsweise:

„Ich möchte mich im Bereich Fitness und Wellness selbständig machen?“

Vielleicht ist die Idee sogar schon konkreter:

„Ich werde eine Saft-Oase gründen.“

Doch wie geht es jetzt weiter? Was sind sinnvolle und wichtige Punkte auf dem Weg zum Ziel? Im Blog haben wir schon viele Einzelpunkte aufgegriffen.

Wichtig ist, die Gründung einer selbstständigen Existenz sehr sorgfältig zu planen und alle Eventualitäten zu prüfen. Fallstricke gibt es genug.

Die Planung einer Gründung und das Erarbeiten eines Businessplans dauert oft mehr als 6 Monate. Im Hinblick auf die Auswirkungen scheint das nicht zu lange zu sein.

Heute nutzt fast die … ganzen Artikel lesen »

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Selbstmarketing für Introvertierte - Das Verkaufsgespräch

Sind Sie ein eher ein ruhiger Typ? Fällt es Ihnen schwer, auf fremde Menschen zuzugehen und diese anzusprechen? Ist Ihnen der Gedanke an den aktiven Verkauf Ihrer Produkte unangenehm? Dann gehören Sie wahrscheinlich eher zu den introvertierten Menschen.

Während Extrovertierte aktiv und gut gelaunt von ihren Produkten und Fähigkeiten schwärmen, kein Problem haben jedem und allen gleichzeitig, die eigenen Stärken zu "verkaufen", sind Introvertierte eher still und zurückhaltend.

Das heißt aber nicht, das Introvertierte … ganzen Artikel lesen »

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Das Auswahlinterview

Nachdem geeignete Bewerber nach Vorauswahl mit den Bewerbungsunterlagen zum Vorstellungsgespräch eingeladen wurden, geht es darum, im Interview zu ermitteln, welcher Bewerber geeignet für diese Stelle ist. Situative Fragen, Biographie bezogene Fragen oder auch Tests sind soweit erarbeitet, dass die Auswertung anschließend mit vorbereiteten Skalen und Punktesystem erfolgen kann. Bewerber werden somit direkt miteinander vergleichbar, Fragenstellungen entsprechen einem klaren Anforderungsbezug  und das sogenannte Bauchgefühl bleibt weitestgehend außen vor. Das Gleichstellungsgesetz ebenfalls findet Anwendung im Auswahlprozess.

Der Ablauf eines Auswahlgesprächs kann folgendermaßen aussehen:

-          Eröffnung

Das Unternehmen stellt sich mit der vakanten … ganzen Artikel lesen »

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